“马林斯先生，我认为薄利多销售不仅是在破坏市场，更是在断掉我们的财路。看着短时期内赚了很多的钱，殊不知也是捡了西瓜丢芝麻。等市场饱和的时候，我们的生意也宣告结束。”

马林斯思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一套日常用品，不应该用过高的零售价出售他，两套卖9美刀的零售价是不可能的！”

陈飞进微微一笑，他已然看出来，马林斯这是在找借口压价。

陈飞进马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，米国的商品定价，往往都是后者吧？”

马林斯的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。

不同的定价方式，就是西方人和华夏人之间的不同。

华夏人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是1块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。

西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是1块钱，但市场需求却决定这件商品值1块钱，那么这件商品就必须按照1473块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。

就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！

也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。

而一旦某个领域被种花家产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为种花家人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。

所以马林斯说，9美刀的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠陈飞进就不可能了。

只见马林斯轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”

陈飞进见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3”

3的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3的优惠，而重新选择一个供应商。

听到还有3的优惠时，马林斯终于做出了决定。

“你说服我了！”马林斯掏出了一张名片，递给了陈飞进，接着说道：“正式介绍一下，我叫克劳特·马林斯，是米国沃尔玛公司的采购商。”

“马林斯先生，你好！我叫陈飞进。很高兴认识你。”陈飞进也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了马林斯。

“马林斯先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”

“你说的这些，我都知道。”马林斯点了点头。

“所以还请马林斯先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”陈飞进接着道。

马林斯点了点头表示同意。

……

同样是到广交会办公区，马林斯和陈飞进的待遇截然相反。

马林斯一来，立马有工作人员接待，领着他进入叶书军处
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