清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。

售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。

毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。

两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就

不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。

很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。

该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。

单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。

若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。

实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。

观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。

虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。

面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。

李川：清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……

王成勇：没了没了，又没了！….

李川：没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……

王成勇：又清了两千单！

李川：好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……

王成勇：又没了！

李川：再清一下，再清一下（看向摄像头）差不多了啊，你们没抢到的，可以一下小黄车，链接的团婊亮了，就代表有货，你们自己买就可以了，好吧，没抢到的，我也没办法，就只有三万单……

……

第一个品卖完，销售额直接突破了六千万！

这个成绩，打破了李川之前的记录。

此前，他第一个品的最高销售记录是五千万，那是在淘宝年货节的时候，跟吴宣仪一起直播的。

一个五千万，一个六千万，相差一千万，看似不多，但意义完全不同。

淘宝年货品的时候，李川之所以能卖出五千万的销售额，是因为他卖的是五粮液。

五粮液是名酒，单价高，又比较好卖，所以销售额涨的上去。

然而，销售额虽然涨上去了，但他的利润并不高。

五粮液的利润率太低了，只有6%……他卖乐五千万，却只能挣到三百万，性价比有点低。

兰蔻套盒，就完全不一样了。

众所周知，化妆品是暴利行业，利润非常高。

兰蔻虽然是大牌子，利润相对低一些，但李川卖，依旧能拿到35.2%的利润率。

销售额六千万，利润率35.2%，实际利润就是两千多万。

五千万的销售额，实际利润只有三百多万；六千万的销售额，实际利润却有两千多万……两者的区别，显而易见！

怎么样？幂姐，还适应吗？

李川卖完了第一个品，扭头看向了旁边的杨幂。

刚才卖货的时候，他没有跟杨幂进行任何互动，连

基本的眼神交流都没有，完全将杨幂当成了一个花瓶。

他也不想这么做，但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题，他怕自己的节奏受到影响，迫不得已，方才出此下策。

他当然也知道这样不好，所以卖完货，他就立刻跟杨幂交谈了起来。

还好，我没打扰你吧。

杨幂看着李川，脸上的表情有种说不出的意味。

诶，言重了言重了。

李川摆了摆手道：幂姐，你能到我直播间做客，是给我增光添彩来了，说什么打扰啊，要打扰，也是我打扰你啊。

杨幂默然不语。

李川见气氛有些丧，便扭头对旁边的朱辰伟道：来首《爱的供养》，我给幂姐唱一个。….

说完，他按出了一阵笑声。

杨幂没笑，伸手阻拦道：别唱了，你快卖货吧。

呃，这……

李川一阵愕然，当下也不知道怎么办了，纠结半晌，最后只得点头道：那……好吧，（看向摄像头）我继续大家上第二个品。

说完，他也懒得理会了，从旁边工作人员手中拿过来一支口红，放到摄像头前展示道：这个，大家应该也都知道吧。

【？？？？？】

【纪梵希】

【纪梵希】

【纪梵希】

【纪梵希？】

【……】

没错，纪梵希的口红！

这个，不用我多介绍，女生肯定都知道。

纪梵希的口红，你们平时在专柜买，要多少钱？

【399】

【9块9，上车！】

【429】

【399】

【559】

【0.1！】

【……】

有399的、有429的、还有559的……反正就是四五百块钱嘛，对吧？

【差不多】

【我买过329的。】

【399】

【四百五块】

【什么色号】

【……】

什么色号？等会儿，我看一下啊。

李川说着，拿过来一张a4纸，对照着道：色号有n37#、n36#、n35#、n333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六种，到时候链接上了，你们可以自己选，价格都是一样的。

好，我也不废话了，一会儿我说一个价格，你们觉得可行，就拍；觉得不行，就不要拍，好吧。

都准备好啊，三……二……一……298！上车！！！

……

。.

桌上没有酒
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