正文_第22章 演绎高冷的诀窍

其实，老两口这房子我基本上已经看个差不多了，之所以要看下房产证，也是想搞清楚这套房子的准确面积。

建筑面积３５.８７平方，而套内面积２９.15平方，八成多，将近九成的实用率，说实话，老房子在这一点上真的是没什么挑剔的。

“小许呀，这房子怎么样？到底能卖多少钱？”何大妈问道。

我想了想，然后说道，“大妈，这么和你说吧，粮食局小区的均价大概是９０００左右，有些好的笋盘大概可以去到１万，这一点你也了解吧？”

何大妈点了点头，“确实，我也不只在你们店看过，我也去其他店看过，大致上是像你说的那样。”

我想了想，然后说道，“何大妈，我手头上刚好有一个客户，想找总价低的学位房，我尽量帮你把房子卖高一点，最起码应该有36万是没问题的。”

我这话一说，何大妈兴奋地说道，“会有36万？！小许，你没有骗我吧。”

一直在旁边的汪大爷也兴奋起来了，“老婆子，这个小许说话我爱听，呵呵。”

我继续说道，“不过，我也有条件。”

“啥条件？”老两口一愣，不约而同地问道。

我说道，“第一，你们不可以再让其他中介来看房，这套房子由我独家代理，我保证一个月内帮你卖出去。”

老两口对视一眼，然后点头道，“没问题，我们信得过你。”

我继续说道，“第二，我那个客户来看房的时候，你们一句话也别说，而且还要表现出你爱买不买的样子，咱们能做得到么？”

老两口略显为难，只见何大妈说道，“小许呀，配合你，我们倒是没问题，只是我们老两口一辈子都是直行人，这做戏的事，就怕不像。”

我噗呲一笑，然后说道，“何大妈，别的不好演，但是演高冷，很容易的，有诀窍的。”

“啥诀窍？”两人问道。

我笑道，“你们想和她说话的时候，你们就抬头看天，控制自己不搭理她。而她和你们说话时，你们就只发出单音节词来回应，然后目光飘向别处。”

我说完，老两口居然童心未泯地当场照做起来，试了一会儿，两人噗呲一乐，汪大爷赞道，“小海，你这方法还真的挺有效果。”我呵呵一笑，然后继续说道，“大爷大妈，我刚刚说保底给你们卖到36万，如果超过36万的话……”

“那么超过部分，一人一半，我老头子说到做到。”汪大爷豪爽地说道。

既然人家把我想说的已经说了，那么，我除了出力，也没什么再好说的了。

到了当天下午，我继续打电话给姓周的，没一会儿她就接了电话。

“周姐，我上午说破了嘴皮，人家终于肯放盘了，而且总价还不到四十万，总价只有38万！”我邀功地说道。

姓周的一听这个价格，变得有些兴奋，但是嘴上却故意懒洋洋的，“哦？到底是哪里的房子呀？”

我笑着说道，“呵呵，那房子就是粮食局小区家属楼，和设计院小区离得也不远，你说这是不是为你量身定做？”

岂料姓周的一
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