所以祁总才更注重线下引流。”

“祁总的想法是对的，因为丰富多样的商品种类，目前阶段并不利于线上销售。”

“林总是说你们那个外卖平台？”

林放非常坦率地点头：“我们平台的商业街渠道，已经可以满足大学生日常生活中百分之八十的需求，所以尽管我们一直遵照合同，线上线下同时宣传贵商场，用户浏览量和订单量依旧很低。”

胡碧容可以理解：“线上购物毕竟隔着电脑，没有身临其境的体验感，订单少也是很正常的。”

“但我们已经收了贵商场的入住费，如果不拿点真材实料出来，恐怕祁总和胡经理都不会答应。”

“林总多虑了。”

胡碧容客气地说道：“我们在研究入驻之初，就没有考虑过线上的销售额，坦白地说，我们愿意缴纳这笔钱，其实是在卖智汇论坛的广告效果和线下宣传，只要这两个方面能兑现，祁总就不会有任何意见。”

林放摇摇头：“祁总可以没有意见，但我们不能，因为这关系到我们的信誉。”

“所以今天来之前，我和姜总商量决定，给贵商场制定一个销售计划。”

胡碧容心中一动：“什么销售计划？”

林放笑呵呵道：“我们希望从鸿达最受欢迎的商品里面，挑出一批适用于大学生的，要求质量好，品质高，时尚感强，而且是在义乌小商品城和零售超市买不到的，以此为基础，在第二轮营销开始的时候，做一个好物推荐专区，说白了，他们不愿意逛，我们就帮他们逛。”

“不好意思，林总……”

胡碧容听得有点糊涂：“我没太听懂。”

林放只好换个说法：“简单来说，我们希望的线上购物，不只是一种生活必需，还要可以娱乐消遣，比如拿到生活费了，想花钱却不知道买什么，那就看看好物推荐专区，说不定一冲动就买了，就像亲自来逛商场一样，没有目标也能消费。”

胡碧容联想片刻，大概已经可以理解，但还是有些疑惑：“你们推荐就有人买？大学生又不傻，总会甄别的吧！”

“举个例子，如果有人说这款口红显白，是今年最流行色号，女大学生必备，并给你列出优点和缺点，分享自己的使用感受，最后还叫你亲爱的姐妹，让你快点来买它，刚好专区下面有张优惠券，只要跳转外卖平台下单就能送货上门，请问胡经理，如果是你，你会怎么选择？”

“我……应该会买吧。”

胡碧容散发想象力，如果真有姐妹对她说这么多，又刚好有一张优惠券，最后还能贴心地送到家门口，那她即使没有买口红的想法，可能会选择购买一只。

谁让她叫我亲爱的姐妹呢！

“我们就是用这个方式，来帮助贵商场打开新销路，”

林放见忽悠得差不多了，总结陈词道：“同时也借此机会，挖掘注册用户更多的消费潜力。”

“可是林总，销售数据属于商业机密，我做不了主的，需要请示祁总才行。”

“祁总今天也在？”

“在地。”

胡碧容想了想：“这样吧，我带林总上去，你亲自跟他说，免得我转述有误。”

林放点点头，跟着胡碧容去了祁卫华的办公室。　　　　。
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