息息相关，而绩效奖、期权则和岗位、层级挂钩，同时期权还要看业绩和贡献是否达标。

接过崔碧瑶递过来的矿泉水，张建川看了看，怡宝，而不是想像中的崂山。

看样子还真不能再拖了，瓶装水的项目必须要尽快启动了。

五点一过，客人陆陆续续到了。

邀请的客人主要集中于市级各职能部门，经开区班子和职能部门负责人，几大银行负责人，还有一些重要的上下游企业负责人。

规模并不大，加上高盛、摩根斯坦利、百富勤这方面的人，也不过就是六七十人，酒会厅中一点儿都不显得拥挤。

高盛亚洲直接投资部的亨利；康奈尔，摩根斯坦利亚洲的保罗；希尔，加上百富勤的梁博韬，以及他们的随员就占了十来人。

当市政府副秘书长、市府办主任叶炼陪著方韫芝抵达时，也就意味著就会可以开始了。

一身藏蓝色西装的简玉梅显得雍容大气，虽然面对场下这么多宾客，却没有半点怯场。

在主持人的引领下，她上场感谢了来宾之后，用精炼简短的语言介绍了益丰公司发展历程和引入高盛与摩根斯坦利的原因和过程，整个介绍过程不到三分钟。

紧接著就是亨利；康奈尔、保罗；希尔以及梁博韬登场，也同样是言简意赅，只用了一到两分钟就结束。

然后就该是张建川了。

「各位来宾，各位朋友，各位领导，值此金秋之际，益丰集团迎来了一个令人期待的时刻，美国高盛集团和摩根斯坦利集团入股益丰集团，成为益丰集团重要股东，我谨代表益丰集团对来参加此番答谢酒会并一直支持帮助的各位朋友和领导表示最诚挚的谢意，…」

张建川没拿稿子，信口而言。

………，方才简总已经把我们益丰创业历程和发展状况作了一个简要介绍，在此，我也要稍显赘述地谈一谈作为公司创始人的一些看法和想法，同时也对益丰的未来和会面临的局面做一个展望,」场内都安静了下来。

对高盛和摩根斯坦利来说，很大程度他们需要通过对这位创始人的想法和做一个评判。

某种意义上来说，像这种他们并不十分了解的企业，固然可以从企业的营业数据和财务报表看出一个大概来，但这只是现在，一个具有创造力的掌舵者对未来的前景分析往往更能让人了解这家企业的发展潜力。……，益丰起家于方便面，目前我可以毫不夸张地道，在国内中高端方便面，或者再用直白一点的语言说，袋装一块钱，碗装一块五毛钱以上的方便面市场，益丰一家独大，市占率达到百分之九十以上，这还是在目前顶新的康师傅和统一入局之后的情况，…」

………，大家都会觉得这种局面肯定不会长久，我也承认，但是我们要看到去年到今年同期，国内方便面市场已经从三十七亿餐增加到了四十八亿餐，…」

「可以说未来市场无限大，只要你能拿出符合消费者口味、价格合理的产品，这个市场还会一直增长，到1997年，我预计方便面市场将会逼近百亿餐，我的预期，这个市场至少还会保持十年以上的增长势头，这只是在中国大陆，而东南亚呢………」

……，我有这个信心，在方便面领域，无论是统一还是顶新，益丰在所涉及的领域，未来五年，都要保持整个市占率的一半以上，其他几家加起来市占率不会超过一半，…」

当张建川把这句话喊出来之后，亨利；康奈尔和保罗；希尔两人都是忍不住窃窃私语了。

之前张建川一直不肯在市占率上松口，认为市占率会因为市场扩大和其他竞争对手入局而发生变化，很难把控。

但是当签署了协议之后，这会儿又立即表明了态度。

因为协议中有一个条款，就是年销售收入递增条款上如果超出预期每五个百分点，那么两家对益丰估值就会提升五百万，当然估值最终不超过35亿美元。

而按照张建川对市场的预估和在市占率上的计算，就意味著很有可能两家还会再多支付几百万美元，而这几百万美元则是用于奖励给管理层。

保罗；希尔在听完翻译的介绍之后，忍不住笑了起来：「亨利，这个张太狡猾了，之前一直在和我们讨价还价，还夸大台湾的企业威胁程度，但现在他又用这种语言来描述美好前景，结果就是我们可能会付出更多，…」

亨利；康奈尔微笑著摇头：「我不觉得这有什么，他们中国人有句古话，在商言商，兵不厌诈，如果他真的能实现他所说的这一切，一两百万美元对于我们来说不算什么，而益丰表现出来的前景更让人著迷，我现在已经迫不及待地想要看到一年半以后这家公司上市时的场景了，…」

保罗；希尔沉吟著道：「光是方便面这一块，我觉得难以支撑起太高的市值和估价，市盈率太高很容易被人质疑，除非张能够拿出更让人信服的东西，我不希望这笔钱都流入他所提到的那家泰丰，虽然我们都有约定不干预其经营，亨利，这事儿我们得好好商量商量,…」

亨利；康奈尔点点头：「不急，再听听，我总觉得这个小家伙还会给我们带来很多惊喜，…」
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