p; 梁金涛提壶添杯的手顿了顿，目光落在“总代理”三个字上。他往炉边凑了凑，火苗映得他脸发红：“李老板，你也知道，药酒厂是柳河乡的，签总代理得县乡两级领导点头，我做不了主。”

李耀光的笑僵在脸上，高婷梅在一旁轻轻碰了碰他的胳膊。

他清了清嗓子，语气软了些：“那……能不能先口头定下来？我先打五万块定金，你优先给我供货？”

“供货没问题。”梁金涛往他杯子里添了茶，“我是负责生产销售的厂长，能给你的优惠都给——进货价再降五个点，运费厂里可以考虑给你补贴一部分。

等过完年开了会，我先跟李建国乡长通个气，然后我俩一起到县里给相关领导汇报，争取把总代理给你拿下。”

这番话像块炭火投进炉里，李耀光的眼睛亮了：“五个点？够意思！”

他抓起油饼又咬了一大口，“就冲你这个人，哪怕不挣钱‘柳河劲酒’这生意我也做定了！

至于承担一部分运费，这件事你看着办，能行最好，不能行就不要勉强，我只要能拿下省城的总代理，运费上才能花几个钱！”

梁金涛笑看李耀光，没吭声。

听得出来，这家伙在短短的不到一个月的时间里，就已经意识到，“柳河劲酒”绝对畅销。

不过现在看来，他的眼光也就仅限于省城市场，还没有放眼全省，所以才会首先想到的是拿到省城的总代理。

赵秀芬这时端来盘冻梨。

黑黢黢的梨上结着层冰，泡在凉水里正化着。

“嫂子，您尝尝这个，我们三社八十队果园子里的香水梨，等会您把外面这层冰壳取掉，里面的果肉化透了比蜜还甜。”

她往高婷梅手里塞了双竹筷，“昨天特意去人家的地窖里挑的，最大的。”

高婷梅捏起个冻梨，冰碴子沾在指尖，凉丝丝的：“秀芬，谢谢你啊，我小的时候吃过这个，一晃十来年没有吃过了。

省城的街头巷尾也有卖的，就是看不着不太好。”

“媳妇，这个你得这么吃。”

李耀光看到冻香水梨，拿在手里的炸油饼立刻就不香了。

他说着话，放下茶杯和炸油饼，从赵秀芬端来的一盘冻香水梨里面挑出一个冰壳完成的，在炉盘上轻轻一磕。

包裹在香水梨外面的，好像一层铠甲的冰壳就裂开，被剥去了。

李耀光小心翼翼捏着已经软乎乎的冻香水梨，把长长的果柄轻轻拔掉，然后噘着嘴凑上去，堵住露出的口子，开始猛吸。

只是一次，原本还鼓鼓囊囊的冻梨，就变得瘪瘪的。

里面的化成软软糯糯饱含着汁水的果肉，一瞬间就被他吸到肚子里面去了。

“媳妇，学会了没有？”李耀光丢掉只剩果核的冻梨，又拿起一个，一边剥外面的那层冰壳，一边笑问一旁的高婷梅。

眼睛却一直钉在手里的冻香水梨上。

剥冰壳的动作急切中透着娴熟。

很明显，他好这一口。

也深谙其道！

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