金玉阁的“传承”系列凭借奢华材质和顶流代言，迅速抢占高端市场，其营销话术更是暗藏机锋，试图将言梦的“家”系列钉在“廉价”的耻辱柱上。

言梦公司内部气氛一度凝重，但在陈梦主持的会议上，恐慌情绪并未蔓延。

“柳言，自乱阵脚就正中对方下怀。”陈梦指着市场数据图表，冷静分析，“金玉阁的目标客群是追求身份象征的高净值消费者，而我们‘家’系列的核心用户，是注重情感表达和设计美学的年轻一代和中产家庭。消费场景和诉求本就不尽相同。”

“陈总说得对。”市场总监补充道：“我们的用户调研显示，购买‘家’系列的顾客，更多是被‘为家人定制’、‘记录温暖瞬间’的概念打动，材质反而不是首要考虑因素。”

“所以，”陈梦总结道：“我们的反击策略不是硬碰硬地比拼材质和价格，而是要强化我们的核心优势，情感连接和设计独特性。”

陈铭赞同姐姐的判断，他补充了关键一点：“另外，要善于借力打力。”

“金玉阁不是讽刺我们‘廉价’吗？那我们就把‘亲民’、‘温暖’、‘可触及的幸福’这个概念做到极致。

“联系黄彩儿和之前合作过的明星，不要他们代言，而是请他们分享自己收到的、具有特殊意义的、不一定昂贵但充满心意的礼物故事，潜移默化地引导舆论。”

“同时，启动‘家的故事’征集活动，将用户真实的感人故事与我们的产品结合，进行二次传播。我们要让消费者明白，真正的‘传承’，传承的是爱，是记忆，而不是冷冰冰的金属和石头。”

在线下渠道方面，陈铭让田冲利用其人脉，帮助言梦开拓了多家注重设计感和生活美学的精品买手店、艺术画廊咖啡馆等非传统珠宝销售渠道，精准触达目标用户群，避免了与金玉阁在传统商场柜台的正面火拼。

这一套组合拳下来，言梦不仅稳住了基本盘，反而因为金玉阁的强势营
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)