趁着百货大楼还没开业，叶文熙抓紧时间打了两个电话。

一个是轻工业局区，一个是美院。两边都约好了时间，美院那边会组织师生过来参观。她建议对方挑上午来刚开门的时间，客流量比下午少一些，方便沟通。

挂电话前，她又跟美院的副院长王明远提了一嘴，说展销这边还需要再借两位同学帮忙。王明远没犹豫，一口就答应了。

电话刚放下，张云霞的电话就追了过来。两个人对了一下成衣社最近的运营情况，叶文熙又花了半天功夫，把用户调查问卷的背景、设计目的和具体用法，从头到尾给她讲了一遍。

这几天过的比前几天要快的多，展区的货架换了几轮陈列，问卷收了一摞又一摞，叶文熙的嗓子哑了好，好了又哑。

周五上午，轻工业局的小会议室里坐满了人。

除了刘建国副局长和以外，还有上次亲自来军区交流的轻工业局一把手王兴业局长，还有局里负责工业指导的几个科长

长条桌上铺着墨绿色的桌布，每人面前摆着茶杯和几张打印纸。

叶文熙坐在主讲的位置，面前摊着几张设计稿。

今天的会议主题是“轻工产品包装设计经验分享会”，

刘建国做了简短的开场，介绍了叶文熙的身份和来意。

“设计不是闭门造车，是让产品跟人对话。”她指着桌上暖瓶的样品。

“你的暖水瓶贴了个不一样的花，颜色跳一点，线条干净一点，顾客的目光自然就落在上面了。这是视觉本能，不需要解释。”

“顾客拿起你的产品，才有机会了解你的产品。了解之后觉得不错，才会掏钱。包装的作用就是完成“被看见”这一步。这一步完成了，后面的销售流程才能启动。”

叶文熙把设计为什么能拉动销量的市场底层逻辑，掰开揉碎讲了一遍。

“但是设计有一个前提，它得是‘不一样’的。如果所有人的牙膏盒都长一个样，那设计就没有意义了。”

会议室里安安静静，几个人低头记笔记。

“咱们国家现在搞改革，讲的是‘百花齐放’。”

“这个道理，不光适用于包装设计，也适用于服装，适用于所有产品。”

叶文熙相对刻意的点了一下。他的刻意被王兴业和刘建国敏锐的捕捉捕捉到。刘建国转头看了一眼叶文熙，而王兴业点了点头，端起了茶杯，喝了一口。

分享结束后，其他参会人员陆续离开。刘建国和王兴业留在了会议室里，新倒的两杯茶，杯还冒着热气。

“小叶呀，听说你最近在百货大楼搞了个展销？怎么样？”王兴业靠在椅背上，语气随意。

叶文熙笑了笑，把展销的情况简单说了说，人流量、销量、顾客反馈，都是好消息。

“我也就是试着往前走，不断地摸索。这还得感谢局里和百货大楼给我们这个机会，愿意支持我们这些敢尝试的。”她顿了顿，“要是没有局里的大力支持，这个事情支棱不起来，更不会有今天的成果。”

“不然这样，下一次分享的时候，我把这次展销的经验给各位详细讲讲，怎么样？到时候可以叫上其他服装厂和相关厂的代表一起来听听。”叶文熙主动抛出了这个提议，态度诚恳，显得既开放又愿意交流。

王兴业摆了摆手，笑着说：“小叶同志，你这话说得太客气了。你们成衣社这段时间搞得风生水起，局里也是看在眼里的。积极配合市里的经济改革，大力支持军属创业，这都是分内的事。你们做出成绩，就是对市里产业发展最大的贡献嘛。”

一套官方套话，说得滴水不漏。

叶文熙端起茶缸子慢慢喝了一口，微微笑了笑，时机差不多了。

“是您过奖了，其实这都不算什么。我只是初生牛犊不怕虎，愿意往前冲。有局里和军区的大力支持，我就敢尝试去做。”

“不过....”她放下茶缸子，顿了顿，“或许走在前面的原因，我的确是看到了一些风险，也想跟两位领导聊一聊。”

王兴业看着叶文熙，眼神诚恳专注：“是什么呢？你说。”


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