团队留下的乐器架和谱架。

林澈在房间里走了一圈，手指轻轻敲了敲墙面：“隔音效果不错。”

“如果你愿意，这里可以作为吉他工作室的起点。”杨帆说，

“前期我们只做一对一和小班教学，试运营三个月。

如果数据好，再扩大规模。”

“投资多少钱？”林澈问得很实际。

“初期投入十万左右。”杨帆说，“包括装修、设备采购、宣传物料。

我出全部资金，占股60。你技术入股，占40，负责教学和课程体系搭建。”

林澈沉默了几分钟，在做心算。

“如果三个月后，工作室月收入能达到两万，你就全职过来，我给你开基础工资加分成。”

杨帆继续说，“如果达不到……你可以继续回去上学，我不追投，之前的投资算我试错成本。”

这个条件很宽松，几乎是在给林澈兜底。

“为什么对我这么好？”林澈终于问出了这句话。

杨帆没有直接回答，而是反问他：“你母亲得的什么病？”

林澈愣了一下，眼神黯淡下去：“尿毒症。每周透析三次。”

“所以你每个月至少要赚够她的医药费，还要付自己的学费和生活费。”

“嗯。”

“一个人扛着很累吧？”杨帆说。

林澈低下头，手指无意识地捏着衣角。这个动作暴露了他内心的紧张。

“我见过很多像你这样的人。”杨帆的声音温和下来，

“有才华，有坚持，但被现实压得喘不过气。

我不是做慈善，但我相信投资这样的人，回报率不会低——因为你们没有退路，只能拼命往前。”

林澈抬起头，眼睛里有了血丝：“如果我答应，需要签多久的合同？”

“三年。”杨帆说，“三年内，工作室产生的所有音乐作品，版权归工作室所有。

但你可以分到创作收益的30。

三年后，如果你想独立，我们可以重新谈合作方式。”

很公平的条款。

林澈深呼吸，然后伸出右手：“我答应。”

两只手握在一起。

“合作愉快。”杨帆说，“现在，我们先解决你眼前的困难。

预支你两个月工资，八千块，先把家里的医药费垫上。”

林澈的手抖了一下：“这……不合规矩吧？”

“我的规矩我说了算。”杨帆从包里拿出一份预支工资的单据，

“签个字，下午钱就到账

。然后，你这几天就开始设计课程大纲。我们要尽快启动。”

林澈签完字，手还在抖。但这次不是因为紧张，而是因为一种久违的、被人托住的踏实感。

“杨哥，”他第一次用了这个称呼，“我会全力以赴。”

“我知道。”杨帆拍拍他的肩。

林澈的工作室装修只用了五天。

杨帆找了之前给电竞酒店装修的团队，轻车熟路。

墙面重新粉刷成暖灰色，装了专业的隔音板，采购了三把不同档次的吉他——一把入门级，一把中级，一把演奏级。还添置了谱架、节拍器、录音设备。

林澈每天都来监工，同时编写教学大纲。

他做事很认真，每个细节都要反复推敲——从零基础学员的第一节课该怎么上，到进阶学员的技巧训练，再到乐理知识的融入方式。

“很多人学吉他，半途而废不是因为没天赋，而是因为课程太枯燥。”林澈对杨帆解释，

“我想把课程设计得有趣一些，比如每学完一个阶段，就教一首完整的流行歌，让学员有成就感。”

“这个思路好。”杨帆赞同，“另外，我们可以考虑做线上课程。

你录一些教学视频，放在b站、抖音上，既能宣传，也能产生额外收入。”

“我可以试试。”林澈说，“但我没录过视频，可能不太自然。”

“刘哲团队可以帮你。”杨帆想到了现成的资源，

“他们做纪录片专业，拍教学视频更简单。

我协调一下，让他们抽时间帮你做几期样片。”

林澈眼睛一亮：“那太好了。”

装修完工那天，杨帆和周进一起来看。

“环境不错。”周进评价，“比那些琴行的小隔间强多了。”

“我们不打价格战。”杨帆说，

“做品质，做口碑。林澈的专业水平是我们的核心竞争力。”

正说着，林澈抱着一摞打印好的宣传单进来。

“我设计了几版宣传单，你们看看哪个好？”

杨帆接过来看。宣传单设计得很简洁，没有那些花哨的广告语，只是清晰列出了课程内容、师资介绍和收费标准。

最下面有一行小字：“让音乐成为生活的一部分，而不是负担。”

“这句话好。”杨帆指着那行字，

“就用这个版本。印五百份，先在大学城周边发。”

“另外，”杨帆想到什么，

“我们可以做一个‘免费体验课’活动。第一次课免费，如果满意再报名。这样降低试错成本，能吸引更多潜在学员。”

“好主意。”林澈赶紧记下。

周进插话：“帆哥，我们电竞酒店那边，其实也可以合作。

有些来打游戏的客人，可能对音乐也有兴趣。

我在前台放些宣传单，互相导流。”

“可以。”杨帆点头，“资源共享，成本最低。”

一切准备就绪，工作室定在下周一正式开放预约。

周六下午，杨帆接到刘哲的电话。

“杨哥，第一集粗剪出来了，您要不要来看看？”

“好，我马上过去。”

来到刘哲团队的剪辑室，几个人正围在电脑前。

看见杨帆进来，刘哲让开位置：“您坐这儿看。”

片子不长，十五分钟。

从苏静清晨走进工作室开始，到夜幕降临离开结束。

镜头很美——晨光中的布料质感，手指翻飞时的光影变化，针线穿梭的特写，还有苏静偶尔停下来思考时的侧脸。

但最打动人的是中间那段意外——针扎到手指，血染面料，然后裁掉重来。

剪辑师处理得很克制，没有煽情的音乐，只是用长镜头完整记录了整个过程。

片尾，苏静把完工的旗袍挂起来，月光透过窗户照在衣服上。

她站在那儿看了很久，然后轻声说：“好了。”

画面渐黑，字幕浮现：“一件旗袍，三天时间，七十二个小时，二百一十六道工序。”

然后是制作团队名单。

片子放完，剪辑室里安静了几秒。

“怎么样？”刘哲问。

“很好。”杨帆给出肯定，“真实，克制，有力量。什么时候上线？”

“下周五。”刘哲说。

“数据预期呢？”

“保守估计，首集播放量能在十万左右。”刘哲说，

“如果运气好，可能破圈。现在国风、匠人题材很受欢迎。”

杨帆想了想：“发布前，让苏静在自己的客户群里预告一下。

她的第一批客户就是种子用户，她们的转发很重要。”

“明白。”

离开剪辑室，杨帆去了苏静的工作室。

她正在熨烫一件刚做好的衬衫，蒸汽氤氲。

“片子我看了。”杨帆说。

苏静的手顿了顿：“怎么样？”

“很真实。”杨帆说，“尤其是你处理失误那段，很多人会有共鸣。”

苏静苦笑：“我当时真的慌了。那面料很贵，而且客人急着要。”

“但你还是处理好了。”杨帆说，“这就是专业——不是从不犯错，而是犯了错知道怎么补救。”

苏静把熨好的衬衫挂起来，转头看向杨帆：

“杨先生，说实话，我有点害怕。”

“怕什么？”

“怕被人看见。”苏静轻声说，“我以前习惯了一个人默默做衣服，现在突然要站在镜头前，要被人评价……我担心自己做不好。”

“你已经做得很好了。”杨帆温和地说，“而且，你不需要讨好所有人。

喜欢你设计的人自然会喜欢，不喜欢的，随他们去。”

他顿了顿：“重要的是，通过这些内容，你能连接到真正懂你、欣赏你的人。她们会成为你最忠实的客户，最坚定的支持者。”

苏静点点头，眼神渐渐坚定：“我知道了。我会继续好好做衣服，其他的，顺其自然。”

“这就对了。”
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