金城的午后阳光斜斜地照进“悦来旅店”的二楼房间。

窗台上的冰棱正一点点化成水，顺着墙根洇出浅痕。

梁金涛刚把最后一条红绸带塞进帆布包，就听见楼下传来老板的吆喝：“梁老板，有人找！”

邱富海正对着镜子摘围巾，闻言回头笑说道：“这么快就有动静了？”

张振铭则摸出电子计算器，指尖在按键上顿了顿——他刚算完赠饮的成本，心里还嘀咕着啥时候能回本。

楼下大堂里，两位穿着藏青色西装的男人正站在柜台前。

年长些的手里拎着黑色公文包，皮鞋擦得锃亮；年轻的捧着个笔记本，笔尖悬在纸页上，眼睛却直勾勾盯着墙上“柳河劲酒”的宣传单。

那是梁金涛以送给旅店老板五瓶一两装的柳河劲酒为代价才上墙的。

“您就是梁金涛先生？”

年长的男人递过名片，指尖在“金城恒通商贸”几个字上敲了敲，“我叫王建军，才开始做酒水批发生意时间不长，刚才在广场尝了您的酒，这品质，在省城肯定能卖爆。”

年轻的立刻接话：“我们在城关、安宁、西固这三个地方有六个烟酒专柜，要是能代理‘柳河劲酒’，保证每月销两千瓶，分成给您按七三成。

您七我们三，比给其他厂家的都高。”

他把笔记本往前推，上面列着密密麻麻的销售点，红笔圈着“日客流量超千”的专柜。

梁金涛请他们上楼谈，楼梯的木扶手积着薄灰，踩上去“咯吱”响。

进了房间，王建军才发现屋里堆着空纸箱，墙角还放着没喝完的茶水。

他原以为能酿出这等好酒的老板，得住带地毯的宾馆，没想到这么朴素。

“实不相瞒，”王建军打开公文包，掏出份代理协议，“我们刚跟解放路的‘惠民超市’谈好，要是能拿到代理权，下周就能上货架。

这是预付款五千，您先拿着。”

他把信封往桌上推，厚度看得邱富海眼都直了。

张振铭却轻轻咳嗽了一声。

梁金涛会意，把信封推了回去：“王老板的诚意我心领了，但这代理的事，得先紧着张哥的朋友。”

他指了指张振铭，“来之前我们就说好，相同条件下，他在省城的生意伙伴有优先权。”

王建军的眉头皱了皱：“张老板的朋友？是做哪行的？能有我们的渠道广？”

年轻的也急了：“梁老板，我们能让酒进百货大楼！这机会可不是谁都能有。”

“渠道再广，也得讲规矩。”梁金涛拿起桌上的“柳河劲酒”，红绸带在指尖绕了圈，“我跟张哥从柳河乡一路搭伙过来，他帮我联系玻璃厂、跑运输，早就说好了代理的事优先他的朋友。

今天要是为了高分成变卦，往后谁还信我？”

张振铭心里暖烘烘的。

他从一位朋友口中得知，这个王建军别看入行时间段，但因为背靠大树，摊子铺的很快，渠道确实厉害，但梁金涛这话，比五千块预付款更让他踏实。


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