郑叔把喝空的酒碗往桌上一放，粗瓷碗底在桌面上磕出轻响：“成本的事儿咱算完了，再说说销路——酒酿出来了，你卖给谁去？”

梁金涛正低头在纸上划着成本账——枸杞八毛一斤，肉苁蓉一块二，加上其他药材和人工，一瓶酒的成本确实超过两块。

听到这话，他笔尖一顿，抬头看向郑叔。

“老百姓喝的散酒，最贵的也就一块五一斤。”郑叔的手指在桌面上敲着，“你这枸杞苁蓉酒，卖两块五都得赔本，卖三块，谁买？总不能指望供销社天天进货吧？”

赵泰宁在旁边点头：“前阵子我去市供销社下属的商店，见货架上的药酒摆了半排，落着灰都没人动。

人家说，现在庄稼人手里紧，喝酒都喝最便宜的。”

梁金涛的指尖在纸上画了个圈——他想起自己收购站的渠道，四金龙乡、北川湾乡的供销社都跟他熟，要是能让他们帮忙代销，说不定能打开销路。

又想起的县百货大楼，要是能进柜台，哪怕量少，也能打响名气。

这些念头在心里转了一圈，他抬头时，眼里已经有了底：“郑叔，销路我想过——先从周边乡镇的供销社入手，给他们让点利；再托人问问县百货大楼，能不能给个专柜。

实在不行，我收药材时带着卖，就当给乡亲们试喝。”

郑叔挑了挑眉：“你倒想得周全。”他往炉子里添了块煤，火星子窜起来，映得他脸上的纹路更清晰，“不过有句话得说在前头：买卖就是低买高卖，你得先让人家尝到甜头，才有人愿意帮你卖。”

梁金涛默默点头。

郑叔的话糙，理却不糙。

就像他收药材时，总比别人多给两分钱，乡亲们才愿意把好货留给自己。

这药酒销路，怕是也得这么办。

“对了，配方呢？”梁金涛突然想起这茬，“这不该是商业机密吗？要是谁都能酿，咱承包了也没优势。”

郑叔“嗤”地笑了，往椅背上一靠：“啥机密？来之前我就问过李乡长，厂里二十多个工人，随便拉一个过来，都能把二十多味中药的方子背出来。”

梁金涛愣住了。

前世他帮三爸抢一个药酒配方，前前后后花了三百多万，最后拿到的还是掺了假的方子。

他攥着笔的手紧了紧：“这不可能吧？配方要是这么容易到手，早有人仿了。”

“那得看厂子景气不景气。”郑叔指了指窗外，“你看这厂子，快半年没发工资了，工人都想着咋糊口，谁还管配方藏不藏？

要是前几年厂子红火时，你试试？保管连仓库门都不让你进。”

赵泰宁叹了口气：“这就跟咱村的老手艺似的，日子好过了，才想着传男不传女；要是快饿死了，能换口吃的，啥手艺都肯教。”

梁金涛这才明白。

值钱的从不是配方本身，是让配方落地的本事。

就像霍队长手底下那几位盖房师傅的手艺，图纸谁都能画，但能把房梁架得端正、砖墙砌得结实，野路子出来的师傅肯定比不了。

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